为拓展雅茶市场渠道、提升品牌影响力与市场占有率,强化团队能力,雅茶集团下属雅茶茶业公司近日开展“雅茶市场大练兵”专项行动,聚焦线上线下、省内省外市场,以完成目标任务为导向,推动产业及本地茶经济发展。
分类布局,精准定位市场势能。本次“市场大练兵”按照雅茶招商组、炽小茶四川行推广组、贸易组、电商突击队的形式进行排兵布阵,渗透差异市场,分别进行地推招商、落地转换。以线下茶博会等展销活动为依托,挖掘潜在合作伙伴,建立完善的经销商网络;同时聚焦四川市场,挖掘并发展市(州)级的区域经销商,健全完善省内经销商网络;并通过线上引流、活动曝光宣推等,以品牌化贸易为转向和指南,提升产品溢价能力,提高订单成交率。以赛马机制为牵引,充分调动营销人员积极性,抢占市场份额,突破销售瓶颈。
以战代练,检验战略规划成效。7月份,雅茶招商以第10届中国(太原)国际茶产业博览会为首次“练兵”,在茶博会启幕前,团队深度走访一线市场,通过定位客群、洽谈合作途径,提前锁定核心茶商资源,发出探展邀约,扩大展期流量。展会期间,雅茶已成功与多地渠道商达成深度合作意向,筑牢了雅茶品牌影响力辐射华北地区乃至全国地区的基础,并凭借卓越的产品品质和创新工艺,获得了第10届中国(太原)国际茶产业博览会“巧夺天工奖”;炽小茶推广组细分为三小组,锚定省内市场,通过拜访、品鉴、交流等进行拉网式地推;电商组和贸易组则充分发挥辅助作用,持续发力,赋能线下,共做销售增量。
首战告捷,凝心聚力再创新高。在首次雅茶“市场大练兵”活动中,各小组齐心协力、锐意进取,交出了一份较满意的答卷。雅茶招商组积极出击,累计拜访了361家客户,凭借专业素养与真诚态度,在茶博会期间成功签约了5家专柜、3家专营,签约总金额达110万元,为雅茶品牌的市场拓展筑牢了市场根基。炽小茶推广组马不停蹄,深入德阳、绵阳、广元、内江、自贡、乐山、眉山、资阳、遂宁、南充等13个市,实地走访166家客户,有效提升了炽小茶在省内部分区域的市场知名度。贸易组充分发挥辅助效能,持续赋能线下业务,成功签订300万元销售订单,为整体销售业绩增长注入强劲动力。